既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预本初是谁期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的(de)重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市(shì)场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都(dōu)在摩(mó)拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有本初是谁可(kě)能在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了一(yī)些豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价(jià)格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门安本初是谁装」等服务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一(yī)套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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