唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了(le)三四个不同乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功(gōng)抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌(mò)陌在北(běi)京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里)节(jié)等大厂，但在(zài)同量(liàng)级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下了(le)当(dāng)地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子(zi)结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似(shì)情况(kuàng)在(zài)此(cǐ)前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集(jí)团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的(de)创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)的一系(xì)列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能(néng)一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接触(chù)过王(wáng)力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理人的(de)区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立(lì)以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前(qián)三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先(xiān)级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状(zhu乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里àng)态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能(néng)力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的(de)红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加大(dà)各方(fāng)资源投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时(shí)，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限(xiàn)制和天(tiān)花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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