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皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停(tíng)更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的(de)影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实比较艰难(nán)。坊间有观(guān)点称，因为粉丝(sī)属性复杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还(hái)是(shì)与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们(men)又该(gāi)如何(hé)，才能养活自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的(de)木(mù)鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百大UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内容详实的风(fēng)格深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱，一千多(duō)则(zé)投稿中近(jìn)半作品(pǐn)播放(fàng)量超过百万(wàn)次。其解说的(de)《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更(gèng)新频率并不算太(tài)高，过去一(yī)整年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平(píng)均(jūn)下来基本做(zuò)到周更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已是非(fēi)常勤奋。值得(dé)一提的是，过(guò)去一年他(tā)几(jǐ)乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻(wén)并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨(mó)新(xīn)作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个(gè)多月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的确是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识(shí)，相比之下，广告(gào)商单才是(shì)创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他已经四个(gè)月(yuè)没有接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次的(de)商单是(shì)什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上(sh皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表àng)映(yìng)，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入(rù)在这(zhè)则(zé)视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报(bào)价在(zài)三十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过手机(jī)游戏、电商平(píng)台、食(shí)品饮料(liào)等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自(zì)媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文(wén)章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告市(shì)场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次(cì)出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配(pèi)支出(chū)减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突(tū)破和变革的要求(qiú)。因(yīn)此，找到(dào)细(xì)分赛(sài)道上(shàng)更垂直或者更接近(jìn)消费(fèi)者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识(shí)之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据(jù)可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费(fèi)需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一(yī)年，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视(shì)区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前(qián)透(tòu)露很久没有商品(pǐn)方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节(jié)到现在影视项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表预算变少的情况(kuàng)下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放主要(yào)是口碑营销，不能直接(jiē)转化(huà)成(chéng)带货收益(yì)，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去年(nián)特别(bié)差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该(gāi)负(fù)责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的状态要么就是缩小团(tuán)队(duì)，要(yào)么(me)就是(shì)再(zài)找点别(bié)的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整业(yè)务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不活(huó)自(zì)己可能并非是平台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度(dù)上(shàng)和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科(kē)技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌(pái)集中度高(gāo)，海量(liàng)博(bó)主争夺几个(gè)金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种最终资源其实(shí)都集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接(jiē)不到广(guǎng)告可能只是“没有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是(shì)看(kàn)目标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购(gòu)买能力是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作(zuò)者覆(fù)盖的(de)粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不是(shì)根本问题(tí)了(le)。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可(kě)能和(hé)个人(rén)内容规划(huà)有关(guān)，也许没有碰(pèng)到(dào)合适的(de)广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的(de)内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时(shí)代的内(nèi)容想要变(biàn)现主(zhǔ)要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影视(shì)类内容本身行业的(de)属性和影视类(lèi)商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生(shēng)计的(de)难度(dù)在(zài)近两年(nián)指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心(xīn)这(zhè)样(yàng)的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能(néng)走通吗(ma)？

　　答(dá)案(àn)是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内容(róng)付费”往往(wǎng)被称为“知识付(fù)费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级(jí)正是(shì)通过对理性和效率的追求，建构出新的时(shí)间观念来形成并(bìng)定义自己的(de)文化。这段话投(tóu)射(shè)到我(wǒ)们当代人的内容(róng)消费中便是各种知(zhī)识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具(jù)属性的知识(shí)类内容往往被视为“更有用(yòng)”的(de)东西，更(gèng)容(róng)易(yì)吸(xī)引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过(guò)书影音(yīn)类(lèi)泛娱(yú)乐(lè)内容进(jìn)行付费变现的成(chéng)功案例(lì)少之(zhī)又少，某MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“内(nèi)容(róng)付费只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前这一功能却并(bìng)未见到推广，以此为(wèi)主要变现(xià皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表n)途径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同(tóng)类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更(gèng)近(jìn)两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了(le)多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布(bù)内(nèi)容(róng)创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播(bō)放的分成(chéng)收(shōu)益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的(de)博(bó)主年收入达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相(xiāng)比天差(chà)地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿(yì)元(yuán)，其中包括在直播(bō)和(hé)广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激(jī)励规则，大(dà)量UP主在社交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站(zhàn)的具体现金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数(shù)时候只能靠(kào)体感，不过(guò)体感(gǎn)确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？