唐岩回归(guī)半(bàn)年之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的(de)出(chū)海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的(de)当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成(chéng)立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通(tōng)用(yòng)会(huì)计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续三年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的(de)第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北(běi)京互(hù)联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地(dì)近800间酒店客(kè)房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在(zài)具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一(yī)线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似(shì)情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力任(rèn)期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步(bù)开启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业(yè)务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回(huí)归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归(guī)后的(de)一系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区(qū)别。前(qián)者往往(wǎng)代(dài)表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的(de)产品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留(liú)有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了(le)中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版还在(zài)持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名(míng)）

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