不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗)是(shì)，机票价(jià)格(gé)打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票(piào)的(de)价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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