周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(y乌鲁木齐海拔多少米高ì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(d乌鲁木齐海拔多少米高uì)于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％乌鲁木齐海拔多少米高，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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