周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音(y二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥īn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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