既是响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗国家(jiā)统计局(jú)发布的(de)数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济(jì)加快恢复的(de)重要因素(sù)。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正(zhèng)在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊出了(le)「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低(dī)价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再(zài)次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗苏、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费(fèi)者得到了俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗实惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的(de)手段(duàn)，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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