今年以来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构解约(yuē)的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多(duō)家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与基(jī)金销售机构之间的合作本(běn)就(jiù)是双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严(yán)格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是(shì)降(jiàng)本(běn)增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日(rì)，体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？西部利得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富邦基金、平安基(jī)金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)将不(bù)再代理销(xiāo)售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售(shòu)（上(shàng)海(hǎi)）有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机(jī)构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日(rì)起，上述公司不再(zài)办理本公司(sī)旗下基金(jīn)的(de)开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有(yǒu)客(kè)户(hù)赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得基(jī)金、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新(xīn)增(zēng)与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金(jīn)公司(sī)终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正融(róng)基(jī)金(jīn)解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别(bié)解除5家合作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示(sh体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？ì)，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金(jīn)公(gōng)司对于代销(xiāo)机(jī)构的选择标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格筛选基(jī)金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司(sī)内部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金(jīn)公司(sī)整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内(nèi)部人员(体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？yuán)也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金代销机(jī)构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的(de)潜力，基金(jīn)公司会依据自身的(de)发展状况有选择的(de)与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作等(děng)都(dōu)是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销售(shòu)公司一(yī)年的保有(yǒu)量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也有(yǒu)相当一部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希(xī)望(wàng)能有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机(jī)构(gòu)合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研(yán)究(jiū)人士称(chēng)，目前基(jī)金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机(jī)构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产(chǎn)品的(de)服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平台(tái)流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下营(yíng)业部(bù)为(wèi)抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联网(wǎng)公司(sī)，券商(shāng)作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效应依然是基(jī)金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保有量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券(quàn)商代销占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突(tū)出。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货(huò)币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基金销售(shòu)有(yǒu)限公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前(qián)共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构(gòu)代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销(xiāo)不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管理委员会(huì)决(jué)定注销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有(yǒu)限公(gōng)司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售(shòu)业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是(shì)目前第(dì)一家(jiā)主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于(yú)经营困(kùn)难(nán)等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南(nán)安(ān)存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金(jīn)等(děng)多(duō)家机构(gòu)都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于(yú)违规等原(yuán)因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三(sān)方代(dài)销机构也被吊(diào)销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管态(tài)势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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