唐岩回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的(de)第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体(tǐ)的(de)业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在(zài)每(měi)天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天(fū)化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一(yī)滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没(méi)有发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一(yī)系列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能(néng)一(yī)针见血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大(dà)方向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创始(shǐ)人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内(nèi)共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应(yīng)用并没(méi)有打(dǎ)开海(h美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天ǎi)外陌(mò)生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在(zài)东(dōng)南(nán)亚(yà)、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营(yíng)等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余(yú)人(rén)的出海业(yè)务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中东地区的(de)宗教文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可(kě)以排到中(zhōng)东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一个特(tè)别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致(zhì)陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破(pò)文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛(sài)道眼前的(de)限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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