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根号20等于多少化简根号怎么算千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的(de)徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态(tài)回应停更传言，他没(méi)有停更，但(dàn)确实比较(jiào)艰难。坊间有观(guān)点称(chēng)，因为(wèi)粉(fěn)丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不(bù)好接广告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投放相(xiāng)关的(de)环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如何，才能(néng)养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四(sì)个月没(méi)广告(gào)，上则商单(dān)是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼水心，算(suàn)是B站影视(shì)区的(de)头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百(bǎi)大UP主”。其(qí)娓娓道来(lái)、内容详实的(de)风格深(shēn)受观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作(zuò)品(pǐn)播放量超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播(bō)放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不(bù)算太高，过去一整(zhěng)年(nián)他(tā)更(gèng)新(xīn)了57支作(zuò)品，平均下来基本做(zuò)到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑到其作品几(jǐ)乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的团队(duì)已是非常勤奋(fèn)。值(zhí)得(dé)一提的(de)是，过(guò)去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长达(dá)二十(shí)天的时间里木鱼(yú)水心并未更新，由此引发(fā)了坊间关于其(qí)停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在(zài)打磨(mó)新作(zuò)品(pǐn)，但“确实(shí)也比(bǐ)较(jiào)艰(jiān)难(nán)”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为(wèi)止，四个多月(yuè)没(méi)有接到(dào)广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到(dào)广告”，的确(què)是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下(xià)，广(guǎng)告商单(dān)才是创作大(dà)头。

　　但(dàn)木鱼水心说(shuō)，他(tā)已经(jīng)四(sì)个月没有接(jiē)广告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则(zé)观(guān)影指南，奔驰(chí)广告(gào)就是植入在这则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植(zhí)入视频报(bào)价(jià)在三十几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此前也合作过(guò)手(shǒu)机(jī)游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木鱼水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么(me)就接(jiē)不(bù)到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国(guó)互(hù)联网(wǎng)广告市场(chǎng)规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当广告(gào)主的可支配(pèi)支出(chū)减少(shǎo)，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营(yíng)销的转化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临突(tū)破和变革(gé)的要求。因此，找到(dào)细分赛根号20等于多少化简根号怎么算道(dào)上更垂直或者更接近(jìn)消(xiāo)费者的博主(zhǔ)成为品(pǐn)牌主的共识(shí)之一。

　　有一份来(lái)自B站的数(shù)据可以(yǐ)侧面(miàn)佐(zuǒ)证这(zhè)一(yī)点。其2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示：随(suí)着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出对(duì)汽车、家装(zhuāng)、家电等新(xīn)领域的消费需(xū)求，吸(xī)引更多品牌(pái)主与B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽(qì)车、母(mǔ)婴(yīng)、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视(shì)频播(bō)放次数(shù)）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也(yě)在日前透露很(hěn)久没有商品(pǐn)方找他们(men)打视(shì)频广告了(le)。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者，其实今(jīn)年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在影视项(xiàng)目(mù)很多，数量是(shì)超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少(shǎo)的情况下(xià)，片(piàn)方也比较谨慎(shèn)，尤其(qí)对(duì)于投头部UP会(huì)更谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上述负责人表(biǎo)示(shì)，影视类(lèi)投放主要是口碑营(yíng)销(xiāo)，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不(bù)是首选(xuǎn)——6位(wèi)数(shù)的(de)报价，对片方负担还是(shì)很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的(de)不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好(hǎo)的状态要么就是缩小(xiǎo)团(tuán)队(duì)，要(yào)么就是再(zài)找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人(rén)喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道(dào)的变(biàn)现前(qián)景一定程度(dù)上和该(根号20等于多少化简根号怎么算gāi)领域内的品(pǐn)牌数量和(hé)竞争(zhēng)情(qíng)况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技(jì)、汽(qì)车其实都属于(yú)优质的变现内容，但其中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始(shǐ)人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能接到广告(gào)，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告可(kě)能(néng)只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受众，也就是粉(fěn)丝量级(jí)和他的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道(dào)就不是根本(běn)问题了(le)。她个人推测认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)接不到(dào)商单(dān)可能和个人内容规划有关(guān)，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网时代的内容想要变现主要有三(sān)大(dà)路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于(yú)影(yǐng)视类内容本身行业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持(chí)生计的(de)难度在近两年(nián)指(zhǐ)数级(jí)上(shàng)升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作者而(ér)言，剩下(xià)的(de)两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境中，“内容(róng)付费”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间的(de)差异是(shì)整(zhěng)个内容(róng)变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研究(jiū)中产(chǎn)阶(jiē)级(jí)的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过对理性和(hé)效率的(de)追求(qiú)，建(jiàn)构出新的时间观念来形成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射(shè)到我们当(dāng)代人的内(nèi)容消费中便是各种(zhǒng)知识付费(fèi)类(lèi)内容。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣类，具有工(gōng)具属(shǔ)性的知识类内容(róng)往往被视为“更(gèng)有(yǒu)用”的东西，更容易(yì)吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗振(zhèn)宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会等IP都(dōu)是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书(shū)影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成(chéng)功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费(fèi)只能(néng)是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特(tè)别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主视(shì)频单期付(fù)费，但截至目(mù)前这(zhè)一功能却(què)并(bìng)未见到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿来(lái)与国内对比(bǐ)，近(jìn)日“停(tíng)更近(jìn)两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要(yào)参(cān)与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播放的(de)分成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜首(shǒu)的(de)博主年收入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励(lì)相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在(zài)直(zhí)播(bō)和广告(gào)业务中给UP主的激励(lì)/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大(dà)量UP主在社(shè)交平台(tái)反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知(zhī)道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也(yě)只给出(chū)了(le)内(nèi)容质量、观(guān)看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？