今(jīn)年以来基金代销机构被基(jī)金(jīn)公(gōng)司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外(wài)，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是(shì)，近年来(lái)由(yóu)于(yú)经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机(jī)构主动或被动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构之间的(de)合作本(běn)就是双向选择，在(zài)高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机(jī)构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的相关销(xiāo)售(shòu)业(yè)务。值得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基金(jīn)销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理销(xiāo)售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公(gōng)司不再办理本(běn)公司旗下基金的(de)开(kāi)户、认购(gòu)、申购等基金买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎(shú)回业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西(xī)部利(lì)得(dé)基金、上银(yín)基(jī)金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月(yuè)终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的(de)销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合(hé)计17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除(chú)合(hé)作关系的基金公司(sī)最多，年(nián)内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着代销机(jī)构(gòu)数(shù)量(liàng)增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对(duì)于(yú)代销机(jī)构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表(biǎo)示(shì)，基金公司终(zhōng)止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是基金(jīn)销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就(jiù)这(zhè)样终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内部(bù)人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权益市(shì)场低(dī)迷，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除(chú)合(hé)作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖(shì)市场化(huà)的，要考虑维护成本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会依据(jù)自身的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的(de)基(jī)金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等(děng)都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其(qí)公(gōng)募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要(yào)对(duì)接系统，每年(nián)要(yào)付出系统维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负(fù)责(zé)人(rén)透露(lù)，即便是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机(jī)构的(de)合作是(shì)双向选(xuǎn)择(zé)，基金公司(sī)希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构也(yě)会对(duì)基(jī)金公(gōng)司的投(tóu)研能力(lì)，管理规模，也有(yǒu)一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金(jīn)研(yán)究(jiū)人士称，目(mù)前(qián)基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类产品(pǐn)的(de)服务，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台(tái)流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实(shí)，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来(lái)的基金销售市(shì)场，主要还是在银行渠道(dào)和头部互(hù)联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然(rán)是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示(shì)，一(yī)季(jì)度(dù)，三方(fāng)机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销(xiāo)售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞争(zhēng)优(yōu)势更为突出(chū)。截至(zhì)今(jīn)年一季度(dù)末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司，其(qí)非货币市(shì)场公募(mù)基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保有规模则(zé)更(gèng)少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机(jī)构中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在(zài)行(xíng)业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司(sī)向中国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集(jí)证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构监督(dū)管理办法》等有关(guān)规(guī)定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管(guǎn)理委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违(wéi)规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三方(fāng)代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

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