无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更不用(yòng)苦心(xīn)探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样的(de)带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来(lái)负责(zé)选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商品讲解与实(shí)物(wù)体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得(dé)任(rèn)何保障。

事(shì)实(shí)上，无(wú)人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无人直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无(wú)人直(zhí)播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直播(bō)的(de)重要落(luò)脚(jiǎo)地。

嘉应学院地址在哪里啊，嘉应学院学校地址《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式(shì)主(zhǔ)播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低(dī)，不(bù)易(yì)识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人完成(chéng)的(de)直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台(tái)官(guān)方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于(yú)消费者的(de)迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放嘉应学院地址在哪里啊，嘉应学院学校地址，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价购(gòu)买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一(yī)个(gè)个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在(zài)如(rú)何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合(hé)规(guī)，试(shì)一次(cì)被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的(de)课(kè)程并没有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的(de)利(lì)润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教(jiào)的(de)话术试图(tú)在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也(yě)被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的，“学(xué)费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的(de)那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部的(de)口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权(quán)益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人(rén)视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播(bō)而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身(shēn)而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立(lì)的(de)平台，无人(rén)直播将严(yán)重(zhòng)影响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无(wú)人(rén)直播让消费(fèi)者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的(de)进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台发布系(xì)统化(huà)的惩处条例，但(dàn)对相关违规情(qíng)况(kuàng)均进行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音频循(xún)环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直播(bō)的(de)店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的未来方(fāng)向

目前的(de)无(wú)人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但(dàn)究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到(dào)实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业(yè)与电(diàn)商融合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直播(bō)若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还(hái)非(fēi)常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货(huò)源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟(nǐ)人的(de)灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无(wú)人直播虽然(rán)前景可观(guān)，但(dàn)要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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