东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的直航(há怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧ng)，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉(jué)得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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