无需出(chū)镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能(néng)找到其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动(dòng)感与(yǔ)消费(fèi)者拉近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要(yào)素(sù)消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年龄层(céng)广，成(chéng)为了(le)无(wú)人(rén)直播的(de)重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无(wú)人直(zhí)播在抖音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年(nián)服饰与食品赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉(xī)退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解(jiě)决(jué)了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的(de)受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其(qí)核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊(shū)软件下载好他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平(píng)台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步升级(jí)，对(duì)于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货(huò)视频(pín)将一直播(bō)放(fàng)，只要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了(le)一(yī)个个投机者。

在各(gè)平(píng)台(tái)搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉(sù)页(yè)面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝(pù)光(guāng)的骗局(jú)主要(yào)指向三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号(hào)迅速(sù)被封，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所(suǒ)谓的(de)教程细(xì)节(jié)发了出(chū)来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没(méi)有任何(hé)售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引(yǐn)到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无(wú)人(rén)直播本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生(shēng)态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的(de)合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情的(de)情况下替(tì)“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的(de)信(xìn)誉也将(jiāng)连带受(shòu)到(dào)影(yǐng)中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态(tài)将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利(lì)于(yú)其电商业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有(yǒu)平(píng)台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的(de)处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告(gào)与封(fēng)锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话(huà)术(shù)利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关(guān)闭(bì)。

从(cóng)平台的态(tài)度可以看到，对无(wú)人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人(rén)利(lì)益为前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与(yǔ)电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则(zé)可作为客(kè)服提(tí)供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效(xiào)和(hé)精准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技(jì)术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟(nǐ)人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍(réng)然需(xū)要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽(suī)然前景(jǐng)可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗