周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延岳飞满江红多少字不含标点，岳飞《满江红》多少字加标点期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是岳飞满江红多少字不含标点，岳飞《满江红》多少字加标点早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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