东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大(dà)部(bù)分航(háng)线都是来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么？因(yīn)为非(fē三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级i)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级是春秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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