无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心(xīn)探(tàn)索(suǒ)个人风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的带货副业你心(xīn)动了(le)吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训(xùn)老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到其(qí)中的(de)端倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物(wù)体(tǐ)验？直播(bō)带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太(tài电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行(xíng)了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛(sài)道(dào)，其(qí)选品共通点是(shì)客单(dān)价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带(dài)货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑(jí)视(shì)频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好他人完(wán)成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一(yī)步(bù)升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度(dù)干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的(de)处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货(huò)视(shì)频将一(yī)直(zhí)播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单(dān)便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各(gè)种手段逃避(bì)平(píng)台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真(zhēn)人(rén)带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话(huà)术基(jī)本集(jí)中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能(néng)做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了(le)电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的确(què)受害者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的直播方(fāng)式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来(lái)（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违规(guī)的(de)课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话(huà)术，看(kàn)上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直播的积(jī)极性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视(shì)频来(lái)直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直播生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严(yán)重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大(dà)大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的(de)信任度(dù)降低(dī)，不(bù)利(lì)于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化(huà)的处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断(duàn)播。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检测(cè)出(chū)相关违规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度可以看(kàn)到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严(yán)。若未来能有针对性的(de)条例或处(chù)理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效(x电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊iào)地肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的(de)无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未(wèi)来的无(wú)人直播若能与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高(gāo)效和精准，还能(néng)升级消费(fèi)者的(de)观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要(yào)时间。如今已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自(zì)动的(de)无人(rén)直播虽(suī)然前(qián)景(jǐng)可观(guān)，但要想合规地(dì)正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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