唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自(zì)2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在走(zǒu)向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在(zài)工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了(le)当地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明(míng)显(xiǎn)多了(le)起来。大量的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在每天最(zuì)早也(yě)要九点才(cái)能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再(zài)是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方(fāng)向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年(nián)我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实(shí)属(shǔ)必然。可问(wèn)题(tí)在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开(kāi)海外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品(pǐn)形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务(wù)部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(sh三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口ī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其(qí)绝(jué)大部分收益(yì)用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于公司战略(lüè)失(shī)误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留(liú)给其(qí)试错(cuò)和(hé)调(diào)整(zhěng)的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均(jūn)为(wèi)化名）

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