今年(nián)以来基(jī)金代销机构被(bèi)基金公司解约(yuē)的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公(gōng)司发(fā)布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构(gòu)类(lèi)型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构(gòu)居多(duō)，此外，也(yě)有(yǒu)银行和保险。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的(de)合作本就是(shì)双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基金公司(sī)严格(gé)筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理该(gāi)公司旗(qí)下基金的(de)相关销售(shòu)业(yè)务(wù)。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财(cái)富基(jī)金销售有限公(gōng)司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理销售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理(lǐ)有限公(gōng)司、民(mín)商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将不再代(dài)理公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买入的相关(guān)业务(wù)，只保(bǎo)留赎回(huí)业(yè)务，直(zhí)至所有(yǒu)客户(hù)赎(shú)回全(quán)部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金(jīn)新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止合计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家(jiā)独(dú)立基金销售机构的代销合(hé)作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正(zhèng)融基金解除合作(zuò)关系的基金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除(chú)合作关(guān)系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销(xiāo)机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一是(shì)基金销量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增(zēng)长，对基(jī)金公司(sī)整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机(jī)构主业发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作(zuò)机构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代(dài)销机(jī)构的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销机构的(de)合(hé)作是(shì)市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与(yǔ)合作的(de)潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自(zì)身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择的与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整的(de)基金(jīn)销(xiāo)售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等都是(shì)考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作是(shì)双向(xiàng)选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基金公司(sī)的(de)投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第三(sān)方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也(yě)是不容(róng)忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太(tài)效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将(j88是不是质数，79是质数吗n style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>88是不是质数，79是质数吗iāng)持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是基金销售行(xíng)业(yè)所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最(zuì)新公(gōng)布的(de)公(gōng)募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互联网(wǎng)流量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公(gōng)募基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在(zài)末(mò)位的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显88是不是质数，79是质数吗，未(wèi)上榜的(de)独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构(gòu)的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白(bái)只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业(yè)分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金(jīn)销售(shòu)机构在(zài)行(xíng)业大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注(zhù)销公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也(yě)是目(mù)前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有不(bù)少(shǎo)基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基(jī)金等多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石基金(jīn)等第三方代(dài)销机构也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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