周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现(xi特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比àn)，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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