唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩(yán)的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩(yán)押(yā)注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒(shū)适(shì)区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势(shì)崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业(yè)都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极(jí)少加(jiā)班，在(zài)陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的(de)2022年，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结(jié)束(shù)了。回(huí)归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体的(de)业务层会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了(le)起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随(suí)之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发(fā)展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的(de)一(yī)系(xì)列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的(de)理解也(yě)都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别(bié)。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心(xīn)转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出(chū)海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的(决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思de)产(chǎn)品形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有打(dǎ)开(kāi)海外(wài)陌生(shēng)人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存在营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取他们(men)的(de)合作，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公(gōng)司(sī)采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及(jí)活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来(lái)西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花(huā)就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国(guó)市场，你的产品才(cái)有辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必(bì)须(xū)加(jiā)大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的(de)限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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