东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，干腊肉特别硬怎么处理，腊肉太干太硬变软小妙招人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)干腊肉特别硬怎么处理，腊肉太干太硬变软小妙招，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等(děng)，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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