Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数(shù)据洞察力相结合对于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听起来更复杂(zá)。成功需要(yào)触及(jí)驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你必须(xū)两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了(le)解更(gèng)多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的(de)信息。

一.开始之前(qián)：了解您(nín)的受众

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任(rèn)何成(chéng)功(gōng)的(de)营销或广告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用(yòng)数据和(hé)有关产品的(de)反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的(de)价值观，以使你的(de)广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力(lì)，可(kě)以带来(lái)额外的点(diǎn)击量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数(shù)据以了(le)解你在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能。一旦你很(hěn)好地处(chù)理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目(mù)的活动，以吸引(yǐn)力和(hé)清(qīng)晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最(zuì)重(zhòng)要的因(yīn)素(sù)：广告设置和广告创(chuàng)意(yì)。

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二.广告设(shè)置

企业在创建广告(gào)时有(yǒu)不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用(yòng)图(tú)像、视频、声(shēng)音还(hái)是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格(gé)式可以(yǐ)帮(bāng)助你实(shí)现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因(yīn)为每(měi)个人(rén)都不同地参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示(shì)，但另(lìng)一(yī)些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形(xíng)式(shì)可(kě)以让你的企(qǐ)业深(shēn)入(rù)了(le)解(jiě)吸引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的(de)格式，可以使用高质量的(de)单(dān)一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可(kě)以(yǐ)展示多个图像。这种格式(shì)可以拍(48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗pāi)摄你(nǐ)已经拥有的(de)图像，添加运(yùn)动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初创企(qǐ)业或有(yǒu)预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措(cuò)辞(cí)等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视(shì)频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量(liàng)比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视频展示的产品，那么(me)很(hěn)容(róng)易获(huò)得创意。然而，如果你提供(gōng)更(gèng)复杂的(de)服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论(lùn)你的公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式

就(jiù)像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表(biǎo)现得更好，但它仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初(chū)创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一(yī)个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频(pín)都(dōu)有(yǒu)自己的(de)链(liàn)接，可以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服(fú)务的更多(duō)信(xìn)息。转盘格式(shì)还允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关的一(yī)系(xì)列事件。旋转木马(mǎ)广告将内(nèi)容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点击图(tú)片与您的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户(hù)外(wài)的，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

旋转图集格式有利(lì)于显示单个产品的不(bù)同(tóng)角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用(yòng)户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过介(jiè)绍视频(pín)浏览产品，并配以网格(gé)布(bù)局的一系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初的(de)视频(pín)重(zhòng)点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击(jī)时，他(tā)们可以在(zài)快速加载页面上(shàng)浏(liú)览集合中的产品。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现到浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时(shí)体验是(shì)在有人在移(yí)动设备(bèi)上点击你的(de)广告(gào)后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的(de)产品和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

一(yī)个系(xì)列最适(shì)合有产品目录(lù)展示的电(diàn)子商务(wù)品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允许您对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项(xiàng)使用(yòng)同一(yī)广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建不同的广告(gào)，通(tōng)过增强功能调整媒体，并为(wèi)目(mù)标受众创作最有效的广告(gào)。这(zhè)个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可(kě)能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用(yòng)户显(xiǎn)示个性化广告，预(yù)计可能会(huì)获得回应的(de)变化。动态广告(gào)看(kàn)起来像上(shàng)面(miàn)的(de)一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进行更改。你可以在(zài)这里学习如何(hé)创(chuàng)建(jiàn)动态广(guǎng)告(gào)。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

通常，我只会向有团(tuán)队(duì)或第(dì)三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。此外，这种形式最适合(hé)那些(xiē)对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢(láo)把握不(bù)同的受众，因为它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深(shēn)思熟(shú)虑的计划来吸(xī)引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些因(yīn)素可(kě)以带来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词(cí)限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买(mǎi)家的(de)年龄(líng)、兴趣或行为来(lái)确(què)定他们(men)的目标？

如果是，请在(zài)主要文本(běn)中突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字(zì)来满足他们的(de)特定需求。无(wú)论(lùn)你(nǐ)是(shì)试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对(duì)你(nǐ)的产(chǎn)品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新推(tuī)销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广(guǎng)告(gào)时(shí)，选择(zé)独(dú)特的(de)媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的内容(róng)在吸(xī)引用户和产(chǎn)生点击方面非(fēi)常出(chū)色(sè)。此(cǐ)外，确保你的媒体(tǐ)在种族和(hé)性(xìng)别方面是多样化的——在营(yíng)销你的(de)品牌和与目标受众建立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应(yīng)该(gāi)是对行动号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在(zài)标题中突出显示特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断(duàn)之前(qián)最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他(tā)们(men)浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众互动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录(lù)页(yè)面对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相关，无论是产品详细信息页(yè)还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务(wù)的信(xìn)息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑(jí)的下(xià)一(yī)步(bù)是至关重要的(de)。为移动用(yòng)户优(yōu)化目的地页面(miàn)，这意味着内容(róng)会立即(jí)加载(zài)，用户(hù)可(kě)以轻(qīng)松导航(háng)，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的(de)广告是值(zhí)得的。您的(de)营(yíng)销团队(duì)可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时积极(jí)参与受众的兴趣(qù)。

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