整个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更(gèng)潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心(xīn)”又发布动态回应停更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观(guān)点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四(sì)个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来、内(nèi)容详实(shí)的(de)风格(gé)深(shēn)受(shòu)观众喜爱(ài)，一千多(duō)则(zé)投稿中近(jìn)半作品播放量超过百万(wàn)次(cì)。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视(shì)频(pín)播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的(de)更新频率并不算太(tài)高，过(guò)去一(yī)整年他更新(xīn)了57支作品，平(píng)均下来基本做到周更。但考虑到(dào)其作(zuò)品几乎都(dōu)是30分钟以(yǐ)上的长视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水(shuǐ)心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非常勤奋。值得一(yī)提(tí)的是，过去一年他几乎放(fàng)弃(qì)了热(rè)点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗并否认(rèn)了“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确(què)实也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透露(lù)，2023年到(dào)目前(qián)为止，四个(gè)多月(yuè)没(méi)有接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办公室房租。“现在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激(jī)励养不活创作(zuò)者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识(shí)，相比之(zhī)下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上一次(cì)的商单(dān)是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则观(guān)影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这(zhè)则视频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报(bào)价在三十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料(liào)等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的(de)粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力(lì)，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就(jiù)接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末(mò)，知名(míng)广(guǎng)告人(rén)“姜茶(chá)茶”在小号上(shàng)发布的文(wén)章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告数据报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年(nián)首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可(kě)支配(pèi)支(zhī)出(chū)减(jiǎn)少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告市场洞察》指出(chū)，消(xiāo)费(fèi)不增长对营销的转化要求进(jìn)一步提升(shēng)，广告营销面临突(tū)破和(hé)变革(gé)的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消(xiāo)费(fèi)者的博(bó)主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐证(zhèng)这一(yī)点。其2022年(nián)财报信(xìn)息(xī)显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出对(duì)汽(qì)车、家装、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸(xī)引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车(chē)、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其中的(de)汽车区(qū)UP主为(wèi)例，接单人数同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是(shì)一个(gè)很垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在(zài)影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没(méi)有商品方找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推(tuī)断，影视类解说最对(duì)口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节到(dào)现在影视项目很多，数(shù)量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下(xià)，片(piàn)方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放(fàng)主要(yào)是口(kǒu)碑营销(xiāo)，不(bù)能直接转化成带货收益(yì)，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了(le)解(jiě)的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年就想多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要(yào)么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活(huó)自己可能并非是(shì)平台的(de)缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前(qián)景(jǐng)一(yī)定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有关(guān)，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都属于优质(zhì)的(de)变现(xiàn)内(nèi)容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属(shǔ)于典(diǎn)型的(de)大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集中(zhōng)在(zài)头部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就(jiù)是一个更(gèng)普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是(shì)“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他(tā)的购(gòu)买能力(lì)是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道(dào)就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗木(mù)鱼(yú)水心接(jiē)不到商单可(kě)能和个人内容(róng)规划有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰到合适(shì)的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容(róng)还有机(jī)会变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网时(shí)代的内容想要变现主要(yào)有三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影视类商单性价比问题(tí)，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告(gào)商单维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联(lián)网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现环(huán)境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对(duì)理性和(hé)效率的(de)追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观(guān)念来形(xíng)成并定义自己(jǐ)的文(wén)化。这段话投射到我们当(dāng)代人的内容消费中便是各(gè)种(zhǒng)知识付(fù)费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具(jù)属性的知(zhī)识类内容(róng)往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用”的(de)东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付费市场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊(fán)登(dēng)读书会等IP都是(shì)这一风潮的(de)代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书(shū)影音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少(shǎo)之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦上添花(huā)，不是(shì)主要盈利(lì)渠道，除非《反派影评(píng)》那(nà)种用(yòng)户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前这一(yī)功能却(què)并未(wèi)见到(dào)推广，以此(cǐ)为(wèi)主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要(yào)粉丝(sī)直接为内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状况经(jīng)常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入(rù)几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提供了(le)多种变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收(shōu)益可达到165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜(bǎng)榜(bǎng)首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台(tái)激(jī)励相比(bǐ)天差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显示，2022年(nián)其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达(dá)180亿(yì)元，其中包(bāo)括在直播和广告业(yè)务(wù)中给UP主的激(jī)励/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但去(qù)年(nián)以来(lái)，B站多(duō)次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大(dà)量UP主在社(shè)交(jiāo)平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，自(zì)己并不(bù)知道B站的具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等(děng)计算(suàn)维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不止(zhǐ)一(yī)位十万粉以上(shàng)的UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，想要靠平台激励(lì)来生活基(jī)本(běn)是(shì)不(bù)可(kě)能(néng)的。

　　想要全(quán)职(zhí)做博主的生活并(bìng)没有想象(xiàng)中那么简单，内容创(chuàng)业的黄金时(shí)代已经过(guò)去(qù)，当(dāng)红(hóng)利见顶，究竟是继续为爱发电(diàn)，还(hái)是再寻出路(lù)是摆在每个(gè)创作(zuò)者面(miàn)前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能想(xiǎng)象木鱼水心去直播(bō)带货吗(ma)？”上述MCN工作人员(yuán)无(wú)奈(nài)地(dì)说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗