Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详细的目标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据(jù)洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提(tí)高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你的(de)受众是任何成功的(de)营销或广告活动(dòng)的第(dì)一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数(shù)据和有(yǒu)关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在(zài)买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告符(fú)合他们(men)的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的广告(gào)以(yǐ)及他们的需求(qiú)，可以突出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据(jù)以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是(shì)时(shí)候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的(de)活动(dòng)，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度(dù)的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在(zài)创建广告时有不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式(shì)化广告的选(xuǎn)项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传(chuán)您(nín)的品牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营销目(mù)标。企业应(yīng)该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每(měi)个人(rén)都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种形式可(kě)以(yǐ)让(ràng)你的企业(yè)深入(rù)了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的(de)单一图像(xiàng)来展示(shì)你的(de)品牌。这种格式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使(shǐ)您能够突出显示特(tè)定的(de)产品，帮助它在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示(shì)多个图像。这种格(gé)式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音来创建一个(gè)可以在(zài)设备上快速加(jiā)载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或(huò)有预(yù)算的企业(yè)。

如(rú)果你仍在(zài)通过广告(gào)收集(jí)数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可(kě)能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你(nǐ)也可(kě)以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告(gào)的浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而(ér)，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽快测试视(shì)频(pín)广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的(de)业务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告(gào)一起测试(shì)，看看(kàn)什(shén)么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人(rén)员在(zài)一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自己的(de)链接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式(shì)还允许您显示(shì)与(yǔ)广(guǎng)告相关的(de)一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广告(gào)将内容(róng)浓缩(suō)为一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提(tí)供(gōng)了(le)点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意和(hé)“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产品的(de)不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用(yòng)户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费(fèi)者通过(guò)介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍(shào)了(le)您(nín)在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的(de)过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时(shí)体验(yàn)是(shì)在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的(de)产(chǎn)品和服(fú)务的(de)好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

一个系列(liè)最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录(lù)展示的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其中有四(sì)种或四种以上的产品可(kě)供客户(hù)浏(liú)览，允许您对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以提(tí)高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广告(gào)提供动态体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单(dān)个图像或(huò)视频和其他文本(běn)选项创(chuàng)建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同的(de)广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的(de)组成变(biàn)化(huà)可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同(tóng)的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预(yù)计可(kě)能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像上面的(de)一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学习(xí)如何创(chuàng)建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公司手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图(sī)推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此外(wài)，这种形式最适(shì)合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有(yǒu)不同(tóng)的(de)人(rén)。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人(rén)员(yuán)的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和(hé)用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告(gào)是(shì)在用户(hù)滚(gǔn)动(dòng)时快速(sù)扫(sǎo)描的(de)，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些(xiē)关(guān)键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要有意(yì)义的文字来(lái)满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是(shì)向以前(qián)对你的(de)产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推(tuī)销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独(dú)特的媒体资产并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户(hù)和产生(shēng)点击(jī)方面(miàn)非常出色。此外，确(què)保你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目标受(shòu)众建立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载(zài)免费目录(lù)、查看独家交易或了(le)解有关收(shōu)藏的(de)更多(duō)详(xiáng)细信(xìn)息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突(tū)出显示特价商品。标题(tí)中(zhōng)应该突出类似“节省(shěng)高达30%手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请记住，在截(jié)断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们(men)的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或(huò)独家(jiā)交易都是与观众(zhòng)互(hù)动的(de)机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页面对(duì)于(yú)为潜在客(kè)户(hù)创造无(wú)缝体验至(zhì)关(guān)重要。登录页(yè)必须(xū)与广告相关，无(wú)论(lùn)是产(chǎn)品详细信息页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获(huò)页。向消费者提供他(tā)们想要探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户(hù)优化目(mù)的(de)地页(yè)面，这意味(wèi)着内(nèi)容会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的(de)受众为大(dà)小企业(yè)带来(lái)收入。因此，从长远来看，花(huā)时间(jiān)制作(zuò)能(néng)够产(chǎn)生点击量(liàng)的广告是值得(dé)的(de)。您的营(yíng)销团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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