周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵(g钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思uì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管(钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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