无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便能(néng)找到(dào)其中的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是(shì)极(jí)致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了(le)交易(yì)链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似(shì)乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无(wú)法获得(dé)任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色(sè)的(de)产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公(gōng)共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音(yīn)实践的(de)具(jù)体流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服(fú)饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价低(dī)且(qiě)为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层受众对互(hù)联网的了解度(dù)较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人(rén)直播(bō)盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众(zhòng)，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级(jí)，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随(suí)时可(kě)以(yǐ)入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便(biàn)可(kě)坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好(hǎo)的(de)反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕(bì)竟(jìng)是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真人(rén)带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一(yī)个(gè)个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程”的(de)账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多(duō)为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了(le)几千元(yuán)的(de)学(xué)费(fèi)，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现(xiàn)里面(miàn)只教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台(tái)的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一次被(bèi)封一(yī)次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就违规(guī)的(de)课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的(de)一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图在(zài)直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就(jiù)是在(zài)灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一(yī)场空(kōng)的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前(qián)无人直播普遍(biàn)存(cún)在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要为自(zì)己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的(de)直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直(zhí)播将严重影响带(dài)货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度(dù)降低，不利于其电商业务(wù)的进一(yī)步(bù)发展。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规(guī)情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都(dōu)将(jiāng)判定(dìng)其为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的(de)无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提(tí)来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟电商(shāng)行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的(de)无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产(chǎn)业的成熟(shú)还非常(cháng)需(xū)要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在(zài)虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵活度与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动(dòng)的无人直播虽然(rán)前景可观(guān)，但要想合规地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟