东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)iphone12换电池多少钱么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较高的(de)财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是iphone12换电池多少钱春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的(de)选择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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