整个四月，B站(zhàn)好像都站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣布停(tíng)更，引发外界对(duì)“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发(fā)布动态回应停更传言，他(tā)没有停(tíng)更(gèng)，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂(zá)，影视(shì)解说本来就(jiù)不好接广告(gào)。

　　所以，是(shì)平台、赛道(dào)还(hái)是与广告投(tóu)放相关的环境问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们(men)又该如何，才能(néng)养活自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心(xīn)四(sì)个(gè)月没广(guǎng)告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连(lián)三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作(zuò)品播(bō)放量(liàng)超(chāo)过(guò)百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代(dài)》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼(yú)水心(xīn)的(de)更新频率并不(bù)算太高，过去一整(zhěng)年他(tā)更(gèng)新了57支作品，平均下来基本(běn)做到周更。但考虑到其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以上的(de)长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有不少视频(pín)“长度以小时(shí)计(jì)”。这(zhè)样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他的团队(duì)已是(shì)非常勤(qín)奋(fèn)。值得一提的是(shì)，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自(zì)4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达(dá)二(èr)十(shí)天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊间关于(yú)其(qí)停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露(lù)，2023年到(dào)目(mù)前(qián)为止(zhǐ)，四(sì)个(gè)多月(yuè)没有接到广告(gào)，B站的创(chuàng)作激励，还(hái)不够付办公室(shì)房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站(zhàn)停(tíng)更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸UP主(zhǔ)的共识，相比之下(xià)，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广(guǎng)告了，那他上一(yī)次的商(shāng)单(dān)是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心做(zuò)了一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频中(zhōng)。据花(huā)火后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的植入视(shì)频(pín)报价在三十几万、定制视(shì)频(pín)约要四十几万，此前(qián)也合(hé)作(zuò)过手机游戏(xì)、电商平(píng)台(tái)、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不(bù)到广(guǎng)告了(le)呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月末，知名(míng)广告(gào)人“姜茶(chá)茶”在(zài)小号上(shàng)发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的(de)KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支(zhī)配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增长对营销的(de)转化要求进(jìn)一步提升，广(guǎng)告营(yíng)销面临突破和(hé)变(biàn)革的要求(qiú)。因此，找(zhǎo)到细分(fēn)赛道(dào)上(shàng)更垂直或(huò)者更(gèng)接近(jìn)消费者的博(bó)主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一(yī)份来(lái)自B站的数据可(kě)以侧面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着(zhe)年龄增长，B站用(yòng)户(hù)不仅(jǐn)关注游(yóu)戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站进行合作。过(guò)去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视(shì)频播放次数）增(zēng)长，均超(chāo)过了100％。以其(qí)中(zhōng)的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一(yī)个(gè)很垂直的赛(sài)m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没(méi)有商品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口的(de)可能是(shì)影视推广。某MCN负(fù)责(zé)人告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现(xiàn)在影视项目很多(duō)，数量是(shì)超过去年的。”但(dàn)整体预(yù)算(suàn)变少的情况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其(qí)对(duì)于投头部(bù)UP会(huì)更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责人表示(shì)，影视类投放主要(yào)是口碑营销，不能(néng)直接转化成带货收(shōu)益(yì)，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特(tè)别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状(zhuàng)态要么就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调(diào)整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其(qí)文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养(yǎng)不(bù)活自己可能并(bìng)非(fēi)是平台的(de)缘故(gù)，“所有离甲方远的(de)领域的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛道的变现前景一定(dìng)程度上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于(yú)优质的变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科技属于典型的(de)大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其(qí)实都集中(zhōng)在头部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这(zhè)就(jiù)是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还(hái)是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和他的购买(mǎi)能力(lì)是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了。她个(gè)人推(tuī)测认为，木鱼水(shuǐ)心接(jiē)不(bù)到商单可(kě)能(néng)和个(gè)人内容规划有(yǒu)关(guān)，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容(róng)还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)三大路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业(yè)的属性和影视类(lèi)商(shāng)单性价比问题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广(guǎng)告商单维(wéi)持生计的(de)难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联(lián)网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是(shì)整个内容变现环境的缩影(yǐng)。最(zuì)早研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出(chū)新的时间观(guān)念来形(xíng)成并定义(yì)自己的(de)文化。这段(duàn)话(huà)投射到(dào)我们当代人(rén)的内(nèi)容(róng)消费中便是各种知识付费类(lèi)内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往往(wǎng)被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会等IP都(dōu)是(shì)这一(yī)风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变现的成功案例少(shǎo)之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用(yòng)户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站(zhàn)此(cǐ)前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并(bìng)未见到推(tuī)广，以此为主要(yào)变(biàn)现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见想(xiǎng)要粉丝(sī)直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还(hái)能(néng)月入几十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作(zuò)者提供了多(duō)种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发布内(nèi)容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的(de)分成(chéng)收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿(yì)元(yuán)，其(qí)中(zhōng)包括在直播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规(guī)则(zé)，大(dà)量(liàng)UP主在社(shè)交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并不(bù)知道B站的具体现金激励(lì)算法，后(hòu)台也(yě)只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体(tǐ)感，不过体(tǐ)感确(què)实降(jiàng)了。”

　　不止(zhǐ)一(yī)位(wèi)十万粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本(běn)是不可能的。

　　想要全职做博主(zhǔ)的生活并没有想象中那么简单，内(nèi)容创业的黄金时(shí)代已经过去，当红(hóng)利见顶，究竟是继续(xù)为爱发电，还是再寻出路是(shì)摆在(zài)每个创作者面前的(de)课题。

　　“现在只有(yǒu)直播(bō)带(dài)货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直(zhí)播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸