既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发(f人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么ā)展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的(de)产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期(qī)临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名(míng)词」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持(chí)续性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后(hòu)等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问(wèn)题。

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