周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cán秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗g)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占(zhàn秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过(guò)于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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