周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料(liào)的(de)是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始(s清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王hǐ)陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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