周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在2去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗00万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只(zh去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗ǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了。

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