唐(táng)岩(yán)回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司(sī)内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是(shì)唐(t刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音áng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅(xùn)速(sù)积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐(zuò)陌刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力两年(nián)前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对(duì)陌陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路(lù)的(de)陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多(duō)个(gè)城市(shì)出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包(bāo)下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做(zuò)出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前(qián)王(wáng)力任期(qī)内几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司(sī)启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时(shí)代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落(luò)地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如(rú)今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡(guǎ)头(tóu)格局(jú)已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启(qǐ)海外(wài)战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海业务部(bù)，推(tuī)出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都要低于其(qí)他国内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的(de)投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业(yè)务(wù)只投了(le)十(shí)几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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