既是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重(zhòng)要(yào)因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售价(jià)为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近(jìn)期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖夜游症的孩子精神有问题吗，孩子半夜起来突然乱走乱说话的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带(dài)动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺(cì)激消费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质(zhì)量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多(duō)也在做(zuò)更多(duō)事(shì)情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级(jí)了(le)物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本(běn)。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电(diàn)商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面对和解决(jué)的(de)问题。

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