东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司(s小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式ī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额(é)度(dù)，没超过10KG托(t小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式uō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机的(de)日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗(ma)？

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