周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪n>价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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