既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商(shāng)巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的(de)价格(gé)战中，消费者(zhě)无(wú)疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄的价(jià)格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复(fù)苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言(yán)，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是(shì)目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢(yíng)得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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