Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到底可(kě)能比(bǐ)听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的(de)核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写(xiě)一(yī)些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼(jiān)而(ér)有之才能(néng)获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于有效(xiào)提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众(zhòng)

了解(jiě)你的受(shòu)众是任(rèn)何成功的营销或广告活动(dòng)的第一(yī)步。使用(yòng)有(yǒu)关客(kè)户的可用数据和有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在(zài)整个(gè)购买(mǎi)过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品定(dìng)位的(de)价值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他(tā)们的需求(qiú)，可(kě)以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观(guān)众最(zuì)有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以带(dài)来额外的(de)点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注(zhù)目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的(de)因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了格(gé)式(shì)化广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还(hái)是文字(zì)，都有一种格式(shì)可(kě)以帮助(zhù)你实现营(yíng)销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广(guǎng)告(gào)，因为每(měi)个(gè)人都不(bù)同地(dì)参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人(rén)更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文字(zì)。尝试各种形式可(kě)以让(ràng)你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目(mù)标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格(gé)式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量(liàng)的单一图像来展示(shì)你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够突出显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可(kě)以展示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥(yōng)有的(de)图像，添加运(yùn)动和(hé)声音来创建一个(gè)可以在设备(bèi)上快速加载(zài)的(de)广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很(hěn)容(róng)易，成本比视(shì)频(pín)低，加载(zài)速(sù)度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其(qí)是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通(tōng)过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这(zhè)里开(kāi)始(shǐ)，你(nǐ)将获(huò)得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞等最(zuì)有效），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广告格式可能是(shì)最有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或(huò)照片幻灯片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可以创建(jiàn)自(zì)己的视频(pín)并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比(bǐ)其他(tā)广告格式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可(kě)以通过视(shì)频(pín)展示的(de)产品，那么很容(róng)易(yì)获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务(wù)，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人(rén)谈论你的(de)公司(sī)的视频。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通德国对中国友好吗，德国对中国怎么样(tōng)常无论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍(réng)然(rán)值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对你(nǐ)的受德国对中国友好吗，德国对中国怎么样众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转图集格(gé)式(shì)允许营销人员(yuán)在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接带到登(dēng)录(lù)页，以提(tí)供有关促销、产(chǎn)品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一(yī)个广告，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的，但(dàn)每张(zhāng)图(tú)片都(dōu)有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋转图集格式(shì)有利于(yú)显(xiǎn)示单个(gè)产(chǎn)品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯(dēng)片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或(huò)服(fú)务(wù)有多种用途(tú)，这是传达(dá)你信息(xī)的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过(guò)介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当(dāng)用(yòng)户单击(jī)时(shí)，他们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即(jí)时体验是在(zài)有人在(zài)移动设(shè)备上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个(gè)系(xì)列最适合(hé)有产品(pǐn)目录(lù)展示(shì)的电子(zi)商务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其德国对中国友好吗，德国对中国怎么样中有四种(zhǒng)或(huò)四(sì)种以上的(de)产品可供客(kè)户浏(liú)览，允许(xǔ)您(nín)对(duì)相关(guān)商(shāng)品(pǐn)进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广告的(de)不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通过使用文本(běn)组合(hé)自动创建不(bù)同的广(guǎng)告，通过(guò)增强功能调(diào)整媒体，并(bìng)为目标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过(guò)程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不同(tóng)的文(wén)本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里学习如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的(de)大公司(sī)推(tuī)荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受(shòu)众略有不同的人(rén)。此外，在进(jìn)入(rù)这种广告类(lèi)型之前，你(nǐ)需要牢牢(láo)把握不同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要(yào)深(shēn)思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传达营销人员的信息(xī)。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可(kě)以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文(wén)本(běn)

由于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此请保持(chí)主要(yào)文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词(cí)限制在125个(gè)字(zì)符以内(nèi)，以避免被截断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互动的最佳词(cí)语来确(què)认受(shòu)众的人口统计(jì)数据。

你是否根据未来(lái)买(mǎi)家(jiā)的年龄(líng)、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中(zhōng)突(tū)出(chū)显示(shì)这些(xiē)关键(jiàn)元(yuán)素(sù)。吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购买你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文字(zì)来满(mǎn)足他(tā)们(men)的特(tè)定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新(xīn)推(tuī)销，直(zhí)接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告(gào)时，选择(zé)独(dú)特的媒(méi)体资产并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和性别方面是多样(yàng)化(huà)的——在营销你的(de)品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的(de)更(gèng)多详(xiáng)细信(xìn)息。一定(dìng)要(yào)在标(biāo)题中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们(men)的(de)新(xīn)产品”之类的(de)CTA会(huì)激(jī)发(fā)人们(men)对该(gāi)品(pǐn)牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或(huò)独家交易都是与(yǔ)观众互动的(de)机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子商务零售(shòu)商(shāng)来说很有价(jià)值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供(gōng)了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须(xū)与广告相关，无论(lùn)是产品详细信息(xī)页(yè)还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们(men)想(xiǎng)要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑(jí)的下(xià)一步是至关(guān)重(zhòng)要(yào)的。为(wèi)移(yí)动(dòng)用户优化目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为大(dà)小企业带(dài)来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产(chǎn)品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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