唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始终未能(néng)找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司(sī)加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张(zhāng)超(chāo)对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡(pō)等(děng)多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京(jīng)集(jí)中团建，一(yī)次性(xìng)包下了(le)当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多(duō)了起来(lái)。大(dà)量的需(xū)求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他(tā)的妻子张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没(méi)有接触(chù)过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没(méi)能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管(guǎn)的(de)创新(xīn)事业部(bù)自(zì)成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余(yú)人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采取了(le)降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而(ér)来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司(sī)战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并不(bù)重视，乃至于(yú宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗)在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有(yǒu)到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了(le)最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还(hái)远(yuǎn)称不(bù)上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调(diào)整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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