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九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先(xiān)是(shì)有“我是怪异君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动(dòng)态回应(yīng)停更传言，他没有停(tíng)更(gèng)，但确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间有观(guān)点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告投放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实(shí)的风格(gé)深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并(bìng)不算太高，过去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作(zuò)品，平(píng)均(jūn)下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作(zuò)品(pǐn)几乎都是30分钟以上的(de)长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已(yǐ)是(shì)非常(cháng)勤奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过去一(yī)年他(tā)几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传(chuán)》的(de)系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较艰(jiān)难(nán)”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到目(mù)前为止(zhǐ)，四个多月(yuè)没有接(jiē)到广(guǎng)告，B站的创作激励，还(hái)不(bù)够(gòu)付办(bàn)公室(shì)房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的(de)确是(shì)此(cǐ)前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活(huó)创作(zuò)者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告(gào)商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个月没(méi)有接广告了，那他上(shàng)一次的(de)商(shāng)单(dān)是什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万(wàn)、定制视频约(yuē)要四(sì)十(shí)几万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝(sī)体量及(jí)影响力，这(zhè)个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就(jiù)接不(bù)到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发(fā)布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到(dào)广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可(kě)支(zhī)配(pèi)支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化要求进一步提(tí)升(shēng)，广(guǎng)告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此，找到(dào)细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直或者更(gèng)接近消费者的博主(zhǔ)成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站(zhàn)的数(shù)据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示(shì)：随着年龄增长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域(yù)的(de)消费需(xū)求，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作。过(guò)去一年(nián)，汽车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内容(róng)的九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单(dān)人(rén)数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说在(zài)商业化上并不是一(yī)个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告了(le)。

　　按照一般(bān)思(sī)路(lù)推断，影视类解说(shuō)最(zuì)对口的可能是(shì)影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今(jīn)年影视类(lèi)投放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到现在影视(shì)项(xiàng)目很多，数量是超过(guò)去年的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片(piàn)方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益(yì)，所以“影(yǐng)视(shì)解说(shuō)类”肯(kěn)定不是(shì)首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是(shì)再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调(diào)整业(yè)务(wù)方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上和该领域(yù)内的品(pǐn)牌数量和(hé)竞争(zhēng)情况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于(yú)优质的变现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始(shǐ)人(rén)罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌(pái)集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中在(zài)头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博(bó)主也(yě)能接到广告(gào)，这就(jiù)是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到(dào)广告(gào)可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级(jí)和他的购买能力是否(fǒu)足够，如果回归(guī)到这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够(gòu)多，赛道就不是根本问(wèn)题(tí)了。她个(gè)人推测认为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的(de)内容想要(yào)变现主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)三大路(lù)径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台(tái)激(jī)励。

　　根据(jù)上文，由于影视(shì)类(lèi)内容本身行业的属性和影(yǐng)视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计(jì)的难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼(yú)水心这样的优(yōu)质内容创(chuàng)作(zuò)者而(ér)言(yán)，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网环境中，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付费”，这二(èr)者之间的(de)差异是整(zhěng)个(gè)内(nèi)容变(biàn)现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和(hé)效(xiào)率的追(zhuī)求，建(jiàn)构(gòu)出新的(de)时间观念来形成并定义(yì)自己的文化。这段话(huà)投射到我(wǒ)们当代人的内(nèi)容消费中便是(shì)各种知识(shí)付费类内容。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往往被(bèi)视为“更有(yǒu)用(yòng)”的东(dōng)西(xī)，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费(fèi)，但截至目前这一(yī)功能却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国(guó)内对(duì)比，近日(rì)“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的(de)新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方(fāng)式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容创造(zào)收入(rù)。据(jù)“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次播放的(de)分成收益(yì)可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年(nián)收(shōu)入达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的(de)平台激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站202九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示2年财报显示，2022年(nián)其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成(chéng)本高(gāo)达180亿元(yuán)，其中包括在直(zhí)播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年(nián)以来(lái)，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创作激励(lì)规则，大(dà)量UP主在(zài)社(shè)交平台反馈称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内容(róng)质量、观看(kàn)时长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠(kào)体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？