周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的女现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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