唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的(de)出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它(tā)账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么(me)特别的(de)情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区(qū)隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健(jiàn)康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的(de)第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上(shàng)而下(xià)传导，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会(huì)上(shàng)他(tā)都能一(yī)针见血地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不同业(yè)务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这(zhè)么(me)几年我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属(shǔ)必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置(zhì)匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于湖南电大几本，湖南长沙电大是几本文化差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人社(shè)交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的(de)出海业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为湖南电大几本，湖南长沙电大是几本是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了(le)中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版还在(zài)持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印(yìn)度(dù)和(hé)马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公(gōng)司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务(wù)只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内(nèi)市场还(hái)没有(yǒu)到(dào)一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的(de)出(chū)海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间(jiān)已过(guò)，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各(gè)方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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