周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，44可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思9美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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