东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不(bù)是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民(mín)航(háng)业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连(身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性lián)站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性走(zǒu)廉价路(lù)线(xiàn)的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继(jì)续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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