周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐ为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思n)品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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