东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价格(gé)，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州)就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州lù)线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州