既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确(què)实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全(quán)品类销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量(liàng)增长超(chāo)民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内(nèi)刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了(le)物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的(de)问题(tí)。

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