周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)均码一般是什么码，均码一般是什么码数声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。<均码一般是什么码，均码一般是什么码数/p>

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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